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    达内教育CEO韩少云:少儿编程的火烧往何方

    • 发布:IT培训
    • 来源:达内新闻
    • 时间:2019-03-22 14:41

    3月20日,2019爱分析·中国教育科技高峰论坛在北京海航大厦万豪酒店盛大举行。

    本次论坛围绕“新供给,新格局”的核心议题,汇聚国内数十家教育科技领域知名企业创始人、投资机构合伙人、律所和会计事事务所合伙人,就教育各个赛道细分领域的现状与未来趋势展开对话与分享。达内教育创始人&CEO韩少云受邀出席,并发表了《少儿编程的火烧往何方》的主题演讲。

    达内教育CEO韩少云:少儿编程的火烧往何方

    达内教育CEO韩少云受邀出席2019爱分析·中国教育科技高峰论坛,并发表主题演讲

    韩少云说,少儿编程在去年确实是非常火的赛道,首先我们看一下少儿编程究竟火在什么地方。第一,融资火,去年我们看到的很多教育领域的融资,少儿编程的金额不是最大?#27169;?#20294;是数量可能是比较多?#27169;?#36825;个领域确实融资还是非常火?#27169;绕?#32447;上的机构。第二个是广告火,在2017年看少儿编程广告,只有为数不多的几家,现在再搜少儿编程,很多的广告出现,甚至有的公司已经请了形象代言人,教育圈里请形象代言人的机构还是不多的。第三,市场火,市场规模非常大,预估的有40亿人民币的市场规模,用户规模达到1500万,未来五年内会达到300亿的市场规模,赶上成人IT培训市场的规模。

    第?#27169;?#25919;策火,我们看到从最近两年,关于少儿编程还有素?#24335;?#32946;的暖风频吹,?#32469;?#22312;素?#24335;?#32946;,编程教育方向上,政策的支?#33267;?#24230;还是非常好?#27169;?#26089;期我们做少儿编程的时候,有利的大环?#24120;?#22823;背景都是从国外去拿,我们关注美国的网站,那个网站宣?#25216;?#21315;万的少年儿童在学编程,现在中国少儿编程也有群众基础了,我们觉得还是越来越坚实。

    第五、?#39029;?#28779;,因为有政策的推动,有一系列的少儿编程融资的新闻,还有广告不断的推广,对?#39029;?#30340;教育也得到了进一步的提升,?#39029;?#23545;少儿编程的认可度也越来越好,促生了少儿编程业务进一步发展。

    第六、业务火,看到2016年,深蓝色的那部分基本是平?#27169;?017年往上上升一下,2018年和2017年比,我们就是飞速发展的过程,到今天为止,童程童美有180家的少儿编程培训中?#27169;?#21435;年年底有四千名员工,现在已经到了五千名,到年底少儿编程的员工数会占到达内集团总体的员工数的?#35805;搿?

    第七、线上火,大家接触的少儿编程的教育机构,大部分都是线上的编程机构,线下的编程机构知名的不超过五家,稍稍大一点的两三家,线上的赛道还是在少儿编程里面是相?#21592;?#36739;火的。这是我们看到的少儿编程的火爆点在哪里,下面看?#27425;?#26469;这个火烧向何方。

    主持人说要预测一下未来,不看现在预测未来是假?#27169;?#26410;来是在现?#35874;?#30784;上不断扩张的结果,一个过程。融资火,虽然少儿编程的融资是挺火,但融资的规模金额都不大,几千万,或者千万美金左右,多一点的上亿,这和少儿英语培训的机构?#32469;?#26469;,少了很多。少儿编程这个赛道还处于初期发展的阶段。再就是广告火,大家能看到的更多是少儿英语的广告,到处都能看见,少儿编程的广告,在路边只能看到童程童美的广告,我们广告也是为数不多?#27169;?#37117;是围绕培训中心方圆三公里之内才能看到,广告上面火爆程度跟英语培训机构?#32469;?#26469;,我们还是小很多。

    ?#27604;唬?#24191;告的准投入和收入的增长也是在翻?#23545;?#38271;的趋势。再看市场火,虽然大?#39029;?#30340;很热,但冷静的去看市场,?#23548;?#19978;还是40亿规模的市场,未来的增速会很快,我相信这个市场在2019年还会翻倍,会到?#35805;?#20159;市场规模。少儿的市场分析报告显示,到2022年,整个少儿编程市场会到600亿的市场规模,跟K12的英语培训机构,跟语数英?#32469;?#26469;,还是小很多,所以火烧的旺我们要冷?#37096;?#36825;个市场,并不是大家想象的那么好的市场。

    达内教育CEO韩少云:少儿编程的火烧往何方

    达内教育CEO韩少云分析少儿编程赛道的几个驱动因素

    政策火,我相信未来政策会继续利好这个市场,未来政策走向应该是更多市场政策的落地,要在中小学里面去推广编程教育,怎么去在中小学里面落地课程,对中小学来讲也是有挑战的。各个培训机构瞄准中小学开课的势头,达内有一个渠道团队,我们也在研究怎么把编程课渗透到中小学里面去,我们也做了一些尝试,但从尝试的结果来看效果还不是太好。

    再就是?#39029;?#28779;,?#39029;?#30340;热情肯定会越来越高,编程教育对小孩子逻辑思维的锻炼,严谨习惯的培养还是非常有帮助?#27169;?#25105;自己就是码农出身,写过几十万行的代码,这个过程对人的逻辑思维的锻炼,对严谨习惯的养成,是非常有帮助的。

    ?#26376;?#36753;思维的锻炼,?#27604;?#36890;过数学?#37096;?#20197;实现,但数学解题的方法有三种,但是通过编程解决问题的方法,可能有上百种,这样为逻辑思维展开了非常丰富的想象空间。还有?#20013;?#30340;孩子可以改掉?#20013;?#30340;毛病,因为调程序的过程,少一个空格都不行,程序就不行,必须得认真严谨去把程序写好,一个单词,一个字母错了,这个程序也会出漏洞,这是技术上的bug,还?#26032;?#36753;上的bug,让一个程序运作起来的过程,对养成逻辑思维和养成严谨的工作习惯是非常有帮助的。另外就是做项目,国内的教育被称作是填鸭式知识性教育,老外是项目式教育,我觉得让小朋友去编程,很多程序组合在一起,它的术语就叫程序。编程序可以训练小孩子的工程习惯和完成工程的能力。

    业务火,我相信业务还会?#20013;?#28779;下去,今年从事行业的机构增长率肯定是翻倍?#27169;?#25105;们已经做到4.5个亿,今年奔着10个亿去了。到后年会怎么样,不好说,从后年开始,增速会慢慢的下来,市场的覆盖已经差不多,?#23548;?#36825;个市场毕竟不是?#25307;瑁?#22521;育是需要一个过程的。

    少儿编程培训依然有挑战,如果把培?#30340;訊认?#25968;设定为五是最高的话,成人的职业教育IT培?#30340;訊认?#25968;是最高的五,少儿的IT培训大概是三到?#27169;琄12语数外难?#35748;?#25968;?#23884;?#21040;三,难?#35748;?#25968;是最低的。首先看一下少儿IT培训,为什么说它的难?#35748;?#25968;要比语数外难度高一些,需求不够?#25307;瑁?#22240;为需求不够?#25307;瑁?#25152;以,获客是?#24515;?#24230;的。上次报负面新闻,达内一年营销费用11个亿,我吓了一跳,我通常不看这些数据,我只看结果,那么高吗,11个亿,后来我查一下果然是11个亿,广告加上人工成本确实11个亿,占收入的?#35805;耄教?#30340;意思就是你把钱全砸到营销上,没有放到研发上,任何一个做零售公司的大部分零售成本都在营销上,研发在后台,不是软件公司,我们为什么花这么多钱,成人的IT教育难?#35748;?#25968;是五,因为获客成本提高,通过搜索,线上获客的成本通常在五千到七千的范围,最终报名缴费五千到七千。我们?#21069;?#24230;的大客户,百度有前十大客户,达内?#35745;渲?#19968;席,我们在百度花的钱,在搜索引擎上花的钱是最多?#27169;?#25105;们的获客成本优化可以做到三千多。成人的平均的获客成本大概是两千多,少儿的平均的获客成本是1000块,所以难?#35748;?#25968;比成人的难?#35748;?#25968;要低。获客成本低的另外一个原因是我们做的很多线下的地推,大概1/3通过线上获客,1/3通过线下,再1/3通过常规的方式来获客。

    面对诸多挑战,童程童美为什么做得好,是基于成人的先天的优势,我们有两百家中?#27169;?#20197;前有8000多人?#28903;?#20010;事,两百家中?#27169;?#27599;个中心的团队出来开一家中?#27169;?#25105;们可以做两百个少儿中?#27169;?#36825;是我们做快的核心原因,不是市场有多好,我们做成人IT?#27169;?#24555;速精准地研发出少儿的编程课程,已经积累了十多年的教学经验,怎么设计课,怎么教学,怎么设计强大的管理及营销体系,我们是非常熟悉的。

    达内历史积攒下来的优势,快速?#24515;跡?#22521;养少儿讲师团队,快速?#24515;?#25171;造少儿管理团队,七十个城市里都有我们的团队,少儿的团队几乎是成人团队?#24515;?#25171;造出来?#27169;?#36824;有快速选址装修也很快,还有快速?#31895;?#36798;内的管理营销体系。基于这些优势,我们才做到今天这样的成绩。

    再看线上火,线上的业务收入我们一点也不差,只是没那么张扬,达内不需要融资,很多机构因为融资出了名,不是业务出了名,反而在?#37319;?#20799;编程的时候,大家把童程童美和达内忘了,我们从来没?#24515;?#36164;,往往看谁拿的钱多,谁?#20204;?#30340;次数多,在业内谁的名声就会大,我们默默地做线上少儿编程。

    未来是线上厉害还是线下厉害?肯定是线上永远做不过线下,教育行业不可能一家通吃,线上的模式或者?#30475;?#30340;互联网的模式,是可以一家通吃?#27169;?#25628;索百度一家独大,滴滴几乎全部垄断,再没有第二家,谁也别向再上去,共享单车最后就剩下一两家,但教育行业发展这么多年看,线下的机构有几万家,不可能一家通吃,我们再研究怎么能把童程童美做到一家独大,线下的机构永远做不到,永远会有第二名,第三名,你会做的比别人快,比别人好,比别人强,但是永远做不到一家独大。

    线上走的快还是线下走的快,关键看获客的能力有多强,为什么刚才我说线下未来肯定要?#35748;?#19978;发展快,线下的获客能力?#35748;?#19978;要快,线上获客只有一个途径,线下获客,可以招一只团队在线下获客,怎么让用户快速的体验,让用户到线上体验他可能觉得不方便,?#28909;?#20320;走?#35805;?#31859;可以到线下店去体验,用户可能过去。达内线下差不多有四千人,50%是营销管理团队,马上到六千人,三千人做营销管理,一千人做线上,一千做线下,一千人做口碑,我们获客的能力?#23545;?#36229;过线上机构,而且线下的获客成本是低?#27169;?#20320;们做过K12语数外,新东方获客成本?#23884;?#23569;,上市公司,数据都是公开?#27169;?#36798;内2500,新东方,学而思获客成本500,差了5倍,人家?#34892;?#36153;,续报,另外人家靠口碑,从线下店过来,并不是靠线上获客,新东方、好未来觉得线上获客太贵,他们不做这个,或者做的非常少。包括新东方网校,在香港上市,营收也只有5个亿而已,达内的童程童美去年快4.5个亿,四舍五入5个亿,很轻松做到五个亿,我们做五个亿的现金收入,童程童美只是亏了两个亿左右,跟现金收入?#32469;?#26469;亏损很少。

    今年达内亏损会降低50%,可能还会再亏两个亿,今年体量已经做到十个亿了。无论如何,2019年少儿编程还将是红红火火的一年,谢谢大家。

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